Czy naprawdę trzeba obniżać cenę, żeby sprzedać mieszkanie?
Obniżka ceny to najczęstsza reakcja właścicieli!
I… nie zawsze najlepsza!
1. Co widzi kupujący po obniżce?
- „Coś jest nie tak”
- „Może jeszcze zejdzie”
- „Poczekam”
Czasem obniżka osłabia pozycję negocjacyjną!
2. Co można zrobić zamiast tego?
✔ poprawić prezentację
✔ zmienić strategię komunikacji
✔ lepiej obsłużyć zapytania
✔ wzmocnić argumenty ceny
Podsumowanie
Cena to narzędzie!
Nie młotek do wszystkiego!

