5 mitów o sprzedaży nieruchomości, w które wciąż wierzą sprzedający

Dlaczego to ważne?

Większość sprzedających zaczyna od tego, co słyszeli od znajomych, z internetu albo „z telewizji”. Problem w tym, że wiele z tych rzeczy to mity, które w praktyce kosztują czas, nerwy i pieniądze.

Mit 1: „Im wyższa cena, tym lepiej wynegocjuję”

Brzmi logicznie: wystawiasz drożej, potem trochę schodzisz z ceny i wszyscy są zadowoleni. W praktyce to działa odwrotnie.

Za wysoka cena na starcie oznacza:

• Mniej wyświetleń – kupujący filtrują po cenie i Cię nie widzą.
• Mniej zapytań – nawet jak ktoś kliknie, to rezygnuje po cenie.
• Dłuższy czas sprzedaży – mieszkanie wisi miesiącami.
• Presja na obniżkę – po kilku miesiącach i tak musisz schodzić z ceny, często poniżej realnej wartości.

Rynek weryfikuje cenę bardzo szybko. Jeśli przez miesiąc nie ma sensownych ofert, to znaczy, że cena jest za wysoka.

Mit 2: „Sam sprzedam taniej, bez pośrednika”

Teoretycznie tak: nie płacisz prowizji, ogłaszasz się sam i sprzedajesz. W praktyce:

• Brak czasu – odbieranie telefonów, umawianie prezentacji, filtrowanie osób.
• Słabszy marketing – amatorskie zdjęcia, słaby opis, brak zasięgu.
• Gorsza negocjacja – emocje biorą górę, trudniej utrzymać cenę.
• Ryzyko formalne – umowa, dokumenty, kredyt, akt notarialny.

Często okazuje się, że „oszczędność” na pośredniku kosztuje więcej w niższej cenie i dłuższym czasie sprzedaży.

Mit 3: „Zrobię zdjęcia telefonem i wystarczy”

Zdjęcia to pierwsza rzecz, którą widzi kupujący. Jeśli są ciemne, krzywe, zrobione w pośpiechu, to nawet fajne mieszkanie wygląda słabo.

Profesjonalne zdjęcia to nie fanaberia. To podstawa. To one decydują, czy ktoś kliknie w Twoje ogłoszenie, czy przewinie dalej.

Mit 4: „Jak wystawię na 3 portalach, to się sprzeda”

Wrzucenie ogłoszenia na kilka portali i czekanie, aż „jakoś się sprzeda”, to nie jest strategia. To nadzieja.

Dobra sprzedaż to:

• Kilka portali – Otodom, OLX, Gratka i inne.
• Social media – Facebook, Instagram, grupy lokalne.
• Baza klientów – ludzie, którzy już szukają mieszkania.
• Współpraca z innymi biurami – szerszy zasięg.
• Home staging i wirtualny spacer – lepsza prezentacja.

Bez tego trudno wyróżnić się z tłumu.

Mit 5: „Home staging to zbędny wydatek”

Wielu sprzedających myśli: „po co mam wydawać pieniądze na jakieś dekoracje, jak i tak to mieszkanie sprzedam”. Problem w tym, że home staging to nie dekoracje. To sprzedaż.

Dobrze przygotowane mieszkanie:

• Wygląda na większe – mniej rzeczy, jasne kolory, porządek.
• Łatwiej je sobie wyobrazić jako swoje – brak osobistych rzeczy.
• Sprzedaje się szybciej i drożej – to nie jest teoria, to dane.

Koszt home stagingu często zwraca się w wyższej cenie sprzedaży.

Jak to robimy w AKO House?

Przy każdej nieruchomości od razu mówimy wprost, co trzeba zmienić, żeby sprzedać szybciej i drożej. Nie owijamy w bawełnę, bo wiemy, że czas gra przeciwko sprzedającemu.

Jeśli chcesz to omówić spokojnie, bez oceniania i bez spiny, zapraszamy na darmową kawę. Opowiemy Ci, jaki mamy plan na Twoją nieruchomość, powiemy wprost, co trzeba zmienić i jak to zrobimy. Specjalizujemy się w transakcjach wiązanych i mamy za sobą kilkadziesiąt udokumentowanych transakcji, które zakończyły się spokojnie, bezpiecznie i z dużą ulgą po obu stronach. Opinie AKO House w Google nie biorą się znikąd.