6 rzeczy, które warto wiedzieć przed podpisaniem umowy z biurem nieruchomości

Dlaczego to ważne?

Wiele osób podpisuje umowę z biurem nieruchomości, nie czytając jej do końca. A potem wychodzą rzeczy: długi okres obowiązywania, wysoka prowizja, brak jasnych zasad.

To nie musi tak wyglądać.

1. Umowa na wyłączność vs umowa otwarta

To podstawowe rozróżnienie.

Umowa na wyłączność:

• Tylko jedno biuro sprzedaje Twoją nieruchomość.
• Nie możesz samodzielnie sprzedać (albo płacisz prowizję mimo to).
• Biuro ma większą motywację do marketingu.

Umowa otwarta:

• Możesz współpracować z kilkoma biurami.
• Możesz samodzielnie sprzedać bez prowizji.
• Każde biuro ma mniejszą motywację, bo konkuruje z innymi.

Nie ma jednej lepszej opcji. Zależy od Twojej sytuacji.

2. Czas obowiązywania umowy

To jeden z najważniejszych punktów.

Zwróć uwagę na:

• Jak długo trwa umowa – 3 miesiące, 6 miesięcy, rok?
• Czy jest automatyczne przedłużenie – niektóre umowy przedłużają się same.
• Czy można rozwiązać wcześniej – pod jakimi warunkami.

Umowa „na zawsze” to zły pomysł. Daj sobie wyjście, jeśli coś nie działa.

3. Zakres usług biura

Co dokładnie biuro robi w ramach umowy?

Sprawdź, czy w umowie jest:

• Wycena nieruchomości – czy jest, czy nie.
• Home staging i przygotowanie – czy pomagają, czy nie.
• Profesjonalne zdjęcia i wirtualny spacer – czy w cenie, czy dodatkowo.
• Marketing – jakie portale, social media, baza klientów.
• Prezentacje i negocjacje – kto to robi.
• Dokumenty i akt notarialny – czy pomagają, czy nie.

Jeśli coś jest ważne dla Ciebie, powinno być w umowie.

4. Wysokość prowizji i kiedy się ją płaci

To jest pieniądze. Trzeba to rozumieć.

Sprawdź:

• Ile wynosi prowizja – procent od ceny, czy stała kwota.
• Czy jest VAT – 23% może zrobić różnicę.
• Kiedy się ją płaci – przy akcie, po akcie, w ratach.
• Co się dzieje, jeśli sam znajdziesz kupującego – czy płacisz, czy nie.

Nie wierz na słowo. Sprawdź w umowie.

5. Co się dzieje, jeśli sam znajdziesz kupującego?

To częsty temat sporów.

W umowie powinno być jasno napisane:

• Czy możesz sam sprzedać – bez prowizji.
• Czy płacisz mimo to – niektóre umowy na wyłączność tak mówią.
• Jak to zgłosić – pisemnie, mailowo, telefonicznie.

Jeśli chcesz mieć możliwość samodzielnej sprzedaży, to musi być w umowie.

6. Na co uważać przy prowizji i warunkach

Kilka praktycznych rad:

• Nie podpisuj, jeśli czegoś nie rozumiesz – dopytaj, niech wytłumaczą.
• Nie zgadzaj się na „standardowe zapisy” – jeśli Ci nie pasują, negocjuj.
• Zwróć uwagę na kary umowne – czy są, jakie są.
• Sprawdź, co się dzieje po zakończeniu umowy – czy jest „ochronny okres”, w którym płacisz prowizję, jeśli kupujący był za czasu trwania umowy.

To nie jest miejsce na domysły.

Jak to robimy w AKO House?

Przy każdej umowie tłumaczymy klientowi, co podpisuje. Nie zostawiamy nikogo z domysłami.

Jeśli chcesz to omówić spokojnie, bez presji i bez „musisz teraz decydować”, zapraszamy na darmową kawę. Opowiemy Ci, jaki mamy plan na Twoją nieruchomość, pokażemy, jak wygląda nasza umowa i jak współpracujemy przy transakcjach wiązanych. Mamy za sobą kilkadziesiąt udokumentowanych transakcji, które zakończyły się spokojnie, bezpiecznie i z dużą ulgą po obu stronach. Opinie AKO House w Google nie biorą się znikąd.